一.定位

1.直播的目标，达到了什么样的预期效果？

2.你的目标群体是谁？

3.现场演播室的选择

二、直播前的准备

1.给直播间写个剧本。

明确直播主题，控制直播节奏，安排直播分工，开场预热，直播互动，产品讲解，产品评价，抽奖，案例分享等等。

2.使用数据选择产品

1)使用第三方软件输入关键词。

数据:直播时长、销量、点击率、转化率、关注度、佣金比例

视频关注:点赞、评论、转发、播出完成率。

选择部分标准产品作为单爆产品。多看标杆账号的直播风格和装修风格，找出适合自己的风格，尝试向标杆账号学习模仿，最好能做到像素级的模仿。比如你在卖零食产品。最近流行的直播风格是美少女弹唱买。可以把自己的直播间做成这个风格。

2)直播商品选择与账户位置属性关联。

3)亲自测试产品。只有经过测试才能得出结论，然后才能根据实际体验在直播间向观众和粉丝推荐你的产品。产品会更有说服力。

4)根据粉丝需求选择产品。

5)选择高热活品带货。

6)选择性价比高，复购率高的产品带货。

7)产品组合类型:

@1爆炸+库存

@2个爆炸物品匹配

@3单品叠加

3.直播前的热身至关重要。

1.通过短视频预热。

2.通过个人信息预热。

3.通过站外预热引流到直播间。

4.如果有粉丝，可以提前热身引导。

第三，直播

直播封面直观而有特色。

1.关注流量变化，实时监控数据，促进销量。

1)人气值

2)交互率

3)测试产品数据

2.学会利用实时数据制定调整计划。

1.回归市场的时间爆炸。

2.Pet粉末产品及时补充。

3.人气低的时候用福利钱留人。

4.影响抖音直播间人气的因素有哪些？

1.在线人数

就是看你直播的实时在线人数和总观看人数。

2.互动的数量

互动量主要包括观众评论数、点赞数(双击)、礼物数(观众刷礼物数)、加入粉丝群人数、点击工作室购物袋人数、分享你的工作室人数等。

3.保留率

比如100个人进你的工作室，30个人留下来，留存率是30%。

知名度越高，推荐度越高，抖音会把你的工作室推荐给更多的观众。

动词 （verb的缩写）直播结束后重新报价

1.实况数据的转播

@1峰值人气和平均在线人数这两个数据决定了直播间的人气。通过峰值人气，可以找到峰值流量。在随后的播出中，可以在这个时间范围内销售盈利产品，提高利润率。人气下降的时候，还可以配合引流产品，提升直播间的人气。

@2其次，平均停留时间反映了内容的吸引力。平均停留时间越长，观众对直播间的兴趣越大，一般取决于选品能力和主播留人能力。

另外，UV值也是我们需要关注的数据。UV值=成交额/总视野，代表每个观众@3对直播间的贡献值。高UV值也意味着粉丝购买力强，可以用更好的高利润产品深挖粉丝的消费潜力。

2.商品数据评论

@1初始阶段，品牌商家使用的排名规则AF+X，完成留存和成交的快速循环，突破流量墙，可以持续的计量金钱。

@2可见产品选择的要求是比较高的。一般参考点击率和转化率。比如下面这个直播间，礼包价格低，曝光和转化高，非常适合A型，巨人零食更适合f型。

3.输入倒带数据。

一般投放数据都是由投手单独记录，更详细的数据需要记录，主要包括消费、订单数、GMV、流量、ROI等。

通过千川送不同时间段的统计功能，可以控制千川送整体消耗的成本，也可以分段第一时间判断千川送是否已经开始。

然后，查看直播间的流量漏斗，从流量进入直播间，再点击商品，转化订单，进一步定位直播间的流量流失问题，优化下运营直播，减少流量流失，提高直播间的留存。